日本購屋能殺價多少？價格寫法有玄機？日本購屋和台灣最不一樣的10個地方（四）出價議價篇

日本購屋-出價議價篇

在日本買中古屋到底能不能殺價呢？答案是可以，但是能殺價的幅度和台灣完全不一樣。

在台灣，屋主總是刻意拉高開價就是要拿來給買家砍，所以從7折出價的狀況也不少見。（但2024年的現在台灣房市過熱中，7折的房子應該很難見到了）

但是在日本一般中古住宅市場，殺個5%就算不錯了。賣方開的價通常就差不多是行情價，以小套房物件而言，常見尾數的80萬，通常會給意思意思殺到50萬。

能殺價的幅度依據地點和物件類型有所不同，一般而言越是城市精華區能殺價的幅度相對小。物件總價低，能殺價的幅度也比較小。

當然也有開價高於行情較多的狀況，通常會在附近有再開發規劃或房子有都更計畫的物件中看到。這種明顯高於行情價的狀況，有時候殺到接近行情價是有機會成交的，尤其如果已經賣了接近一年的狀態下。

（網路上面查得到近10年細至門牌的歷史開價及成交價，房仲也會提供。所以價格是相當透明的。）

但是品相好的物件，由於外國人買氣旺，也常常出現直接一毛不殺就成交的情形。好物件大家搶，甚至有中國買家為了一定要買到而加價買的情形發生。

如果出價差不多，也有可能會被拿全現金的買家攔胡，可以參考Ben桑的這集日本購屋紀錄。

如果殺價殺得太偏離日本一般常識，有可能會被房仲認為你是來亂的，根本不願意幫你去跟屋主談，因為去談一定會被屋主罵。這一點是不同的房仲朋友都跟我分享過部分華人買家會有的狀況，所以大家不能用台灣的殺價觀念完全套用在日本的購屋上喔。

圖面上價格的玄機

最後同場加映，如果有在看中古屋的朋友不知道有沒有發現圖面（有格局圖和基本資料的單張傳單）上面寫記載的「價格」的數字，有的後面會加上「（税込み）」（中文：含稅）的腳注，有的就只是寫數字而已。這其實裡面有玄機的喔。

如圖這個例子就代表是賣方是法人（公司）。

有寫「（税込み）」的代表這間房子有消費稅產生，沒有寫的代表這間房子不是消費稅的課稅對象。為什麼有這個差異？其實就是賣方是公司還是個人賣方的差異。如果賣方是是公司（最常見是不動產公司買來後重新裝修再拉高價錢出售），就會有消費稅的產生，如果是一般的個人賣方，就沒有消費稅的問題，只有仲介費的部分需要徵消費稅。（有細則）

所以用有沒有「（税込み）」就可以大致辨認賣方是一般人還是不動產公司。
p.s. 只有房屋會有消費稅產生。土地的部分，因為不屬於「消費性質」，所以交易是沒有消費稅的。